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　　「品牌亿观」了解到，从2020年到2022年之间，国内涌现了近20个割草机器人出海品牌。

　　其中，德国和美国是割草机器人消费大国。仅仅美国就有8300万户独立住宅 ——典型的是“House”结构住宅，一般配有大草坪和大花园。在草丛生长旺盛的春夏季节，一个庭院每月割草频率最高可达2-3次。然而，美国人力成本贵，割草工人每次服务要花费30-80美元。

　　目前，欧美中产消费者已经将维护草坪，当成繁忙工作之余愉悦身心的活动，该活动带来一种情绪价值。这一价值，是许多中产人群愿意买单的。

　　为此，一众创业者盯准了这一市场，纷纷加快了出海步伐。仅在2022年诞生的割草机器人领先品牌（企业）就有5个，包括海森堡（Heisenberg）、长曜创新、纵贯创新，森合创新，以及松灵机器人旗下品牌Mammotion（库玛动力）。

　　这一波割草机器人创业的核心关键词是“智能”，即利用日益成熟的传感器技术和RTK、UWB、SLAM算法等技术等，实现自主导航、环境感知、自动避障，自动清洁洗涤等，甚至用户在App里定制图案，让割草机在草坪里“画”出自己想要的“作品”。

　　在众多割草机器人品牌中，「品牌亿观」留意到了松灵机器人旗下的Mammotion智能割草机器人，它一出场就高举高打，直接冲向中高端市场，产品定价从1999美元到2899美元不等，相比深耕机器人行业20多年的科沃斯和宝时得，其定价高出了将近一半。

　　然而，高定价并没影响Mammotion的销量，其新款智能割草机器人产品在亚马逊一路狂飙，短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目BestSeller（畅销排行）第一的位置。

　　在独立站方面，Mammotion的步子也迈得很大，在两年内迅速将触角延伸欧美数十个国家和地区。不过，Mammotion独立站的狂飙突进，是以烧掉庞大广告费为代价的，其付费搜索流量占比41.64%，远高于同行。

　　总体而言，Mammotion表现出较大的潜力，凭借着高客单以及少量SKU的爆品，撬动了较大规模的营收。

　　那么，Mammotion凭借着什么，能够后发制人，迅速成为割草机器人行业中的新星？

　　2017年，松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职位后，在东莞租了一间不到40坪的办公室，开始了创业之旅。当时，松灵仅有6名员工，都是技术背景出身。

　　魏基栋曾担任3年的大疆创新高级研发经理，是大疆全国机器人大赛Robomaster的一号员工和联合创始人。

　　其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化（轻量型智能机器人公司），基本是资深产品研制经理，拥有十余年的研发经验，这为后期子品牌Mammotion的发展带来了优越的先天条件。

　　在一群“技术宅”的推动下，前期的松灵创立了停车AGV项目，并研发了一款自动泊车机器人，主要使用在于工业物流和仓储管理。该机器人能在复杂的仓库环境中自主导航和泊车，提高仓储效率，减少人工成本。

　　然而，由于停车AGV项目需要较大的周转资金，以及资金的回流周期漫长，作为初创企业，松灵难以承受。与此同时，当时的国内已有多家成熟的AGV企业和品牌环伺周围，包括新松、国自、汇川等深耕行业十几年的的老牌企业，给松灵带来了巨大压力。

　　为了寻求突破，松灵在2019年开始转型，推出了多款用于更复杂地形和场景的底盘机器人，当年销售额突破千万，并连续3年保持300%的复合增长。

　　在国内小有成就的松灵并没有止步于此，在2022年开始向其他品类扩充，成立了主营智能割草机器人的子品牌Mammotion（松灵机器人控股，陈少杰为法定代表人）。

　　Mammotion针对商业用户、中小企业和家庭用户的不同场景，推出高端、中端和中低端三大类产品，价格范围为1399-4099美元，分别适用于小、中、大型草坪以及简单地形、复杂地形等应用场景。其中，YUKA系列新产品价格最为亲民，一般适用于家庭用户的小型花园。

　　卖家精灵sellersprite多个方面数据显示，割草机器人品类在亚马逊北美站的卖家集中度高达95.3%，销量排名第一的卖家为亚马逊自营。这某些特定的程度上意味着，割草机器人已然属于竞争比较集中的红海类目，即便如此，Mammotion作为新生品牌，并没有被扼杀在摇篮中，其销量在较短的时间内跃居Top 7。

　　松灵机器人多年的技术沉淀，给Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、AI与机器学习等方面的研发提供可借鉴的经验。

　　在此背景下，Mamotion的产品迅速迭代，并且一经推出，就受到市场关注。

　　2022年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人Luba，在Kickstarter众筹平台上线万美元以上的筹款。截至2023年4月10日，该产品已经获得了24444名用户超过2650万美金的筹款。

　　另一款YUKA系列的割草机器人，于今年1月份在kickstarter上线万美金。

　　在通过众筹预热之后，Mammotion开始布局其海外销售经营渠道，包括入驻了亚马逊、eBay等电子商务平台，还创建了品牌独立站。

　　在亚马逊北美站上，Mammotion以少量的SKU实现了较大规模的收入。

　　卖家精灵sellersprite多个方面数据显示，Mammotion在亚马逊北美站仅凭28个ASIN（亚马逊产品编号），总销量就达到了1.2万件，销售额超过了3462万美金。

　　值得注意的是，这28个ASIN基本上为近两年上架的LUBA 2系列割草机器人及其配件。

　　其中，销售额排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架，在4月的销量便达到了977单，销售额超过400万美金，短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目（BSR）第一的位置。

　　当然，Mammotion并非一帆风顺，它在2023年4月18日上架的一款产品LUBA AWD 5000，销量的最高月份，销售额达到了180万美金。然而，到了2024年3月的销量暴跌到个位数，这可能是该产品被Mammotion主动放弃或者被动停止销售。

　　总体而言，Mammotion的割草机产品具有较强的季节性，一般在春夏季节上架新品，此时，春暖花开，草长莺飞，正值欧美人在庭院里割草的时间，过了这一时间段，草木凋零，割草机就闲置在家中了，因此其销量呈现出明显的季节性变化。

　　Mammotion的品牌独立站覆盖的市场很广。在短短2年的时间，其独立站的触角已经触达欧美数十个国家和地区。

　　数据显示，Mammotion独立站（主站）最近3个月的总访问量（PC端+移动端）超过了161万，在全球行业排名中位居第182名。其中，移动端的访问量占比高达80.71%。

　　在对比同行品牌独立站流量之后，「品牌亿观」发现，Mammotion的网站总访问量在2024年2-4月期间，远超Yarbo、Landxcape、Heisenberg等智能割草机器人品牌。然而，其总访问量比行业巨头宝时得（Worx）仍有不小的差距。

　　其中，45-54岁之间的占比最高，这一年龄段的人群多处于事业高峰期，家庭责任负担也较重，通常有较为稳定的收入和经济能力，对提高生活质量和效率的需求更为迫切，智能割草机器人能减轻他们在草坪维护上的时间投入。

　　从地域分布来看，Mammotion的受众主要分布在德国、法国、美国等国家。其中，德国地区的访客占比超过32.18%，其次为法国（14.40%）、美国（12.31%）、西班牙（10.2%）。

　　德国用户占比最高并不意外，因为德国目前是各类家居机器人市场的核心区，目前，石头科技、科沃斯等品牌的扫地机器人已经在德国占据了较大的市场占有率，某些特定的程度上说明德国花了钱的人中国生产的家居机器人比较感兴趣。

　　如今，Mammotion的割草机器人也作为一个中国出海机器人的新品类，在德国实现了不错的销量。

　　从流量来源渠道能够准确的看出，Mammotion最近3个月的主要流量来源为付费搜索（41.64%）、直接访问（27.62%）和社会化媒体（16.56%）。

　　值得注意是，Mammotion的自然搜索流量占比仅有6.11%，和付费搜索流量的差距形成鲜明的对比。从这个方面来看，其网站投入的付费搜索广告成本较大。这在某种程度上预示着，即便产品力较强，要推起一个品牌，必然要花费大量的广告费。

　　相比其它智能割草机独立站，虽然Mammotion在2-4月份中以161.3万的总访问量位居第二，但其自然搜索流量在总流量中的占比仅为6.11%，在行业中几乎处于垫底位置。这侧面反映，Mammotion建站时间比较短，在SEO等方面还需要较长的路要走。

　　同时，其直接访问量的占比，在同行中也属于垫底的水平，而付费搜索占比41.64%，远高于同行。

　　作为后来者，Mammotion的品牌独立站需要与一众对手争抢付费流量。其中，排名前10的付费搜索竞争对手包括Husqvarna、Ecovacs、Worx等，彼此的重叠关键词占比最高的达到了63.64%。这在某种程度上预示着，这一些品牌之间，除了要硬拼产品之外，也要展开激烈的烧钱争夺战。

　　虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有16.56%，然而，Mammotion一直在这方面倾注了大量的力量。

　　4个月前，Mammotion在其YouTube官方账号发布了一条新产品（LUBA 2割草机器人）的视频，其播放量超过了191万。

　　总体而言，Mammotion在海外社交平台的粉丝规模还不算大，其最大的社交账号是Facebook，粉丝数为6.5万，其次为Instagram，粉丝数为1万，其余的社交账号表现平平，粉丝规模甚至低于许多个人账号。

　　「品牌亿观」了解到，Mammotion在目前最为火热的社交平台TikTok上的表现，也乏善可陈。

　　综合各种情况去看，Mammotion在社媒运营以及由此获得自然流量方面，还有很多功课需要做。

　　值得注意的是，在Mammotion布局的外链网站总流量中，众筹平台Kickstarter为其PC端输送了41.46%的直接流量，在其PC端的外链流量占比排行中位居首位。由此可见，Mammotion借力众筹平台颇多。

　　总体而言，Mammotion尚是一只雏鸟，扇着还比较柔软的翅膀，跃跃欲试。其目前的销量和品牌的流量，尚需要大量资金燃烧出来的“能量”才能支撑得住。

　　不过，它已经展现出了一定的爆发力，有望在未来几年里成为一个较为成熟的品牌。以下四大因素，将成为其更上一层楼的阶梯：

　　「品牌亿观」了解到，北美的草坪总面积约在1.9~2.4亿英亩之间，为了方便打理，光美国人每年就要购买近800万台各类割草机，仅这项支出就高达90亿美元。

　　Statista多个方面数据显示，全球割草机市场规模呈逐年上升趋势，预计2024年的市场规模将达到374.3亿美元，到2027年，市场规模将逐步扩大到440.7亿美元，复合年增长率5.6%，其中北美草坪面积最大。

　　虽然，目前的市场之间的竞争很激烈，新的智能割草机器人品牌层出不穷。但相比传统割草机器人2500万台的出货量来说，智能割草机器人的出货量不到100万台，渗透率只有4%，仍有很大的市场空间。

　　另据第三方数据，美国3.34亿的人口中，有2.27亿人拥有庭院园林设备，占总人口的68%，平均每个家庭在草坪和庭院的支出达到了155美元。

　　欧美国家的草坪文化，对当地居民不仅是一个绿化景观，更是一种生活方式和文化象征。

　　草坪文化最早可以追溯到中世纪欧洲的贵族庄园，当时的贵族和上流社会通过修剪整齐的草坪展示其财富和地位。

　　随着工业化和城市化的推进，草坪养护技术和工具（如割草机）的发展使得草坪维护变得更容易。草坪种植和维护，逐渐从贵族庄园扩展到中产阶级的家庭院落，成为普遍的庭院景观。

　　传统的手推式割草机器以燃油发动机为动力，噪音大，而且作业时需要人工辅助。虽然在价格上可能更便宜，但是请一个工人来操作割草机器人的人工费更贵。

　　虽然目前的市场仍然以传统的手推式割草机器人为主流，但智能割草机器更具优势。

　　智能割草机器人以电池为驱动，不仅仅可以智能规划、识别割草区域和路线，在作业中智能识别和避开障碍物，还能省去昂贵的人工开支。

　　欧美国家的环保意识较强，一些国家和地区慢慢的开始禁止销售以燃气为动力的设备，这将推动一些电动化和智能化产品逐步代替燃油驱动的设备。