公司主要是做割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。根据我们国家2017年10月1日开始执行的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司所处行业属于机械化农业及园艺机具制造（C3572）。根据中国证监会相关规定，公司所处行业属于专用设备制造业（C35）。企业主要从事的业务属于园林机械细分行业。

  园林机械是指割草机、打草机、推草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素的影响，园林机械市场总体需求保持了稳定增长的趋势。

  世界经济的持续不断的发展是促进园林机械产品需求提升的主要的因素，GDP的增长也促进了居民个人收入和消费水平的提升，从而带动了包括园林机械在内的各类消费行业的稳步发展。

  此外，全球人口的增长是园林机械行业市场容量逐步扩大的重要基础之一。2010年至2030年，预计全球人口数量由69.22亿增长至85亿1。人口数量以及收入水平的提升导致居民对居住环境的要求也一直上升，生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设逐渐完备，慢慢的变多的家庭开始在自家阳台、屋前空地以及屋顶等位置开展各种园艺活动，并添置了众多园林机械产品。园林机械行业在发达国家已较为成熟，其中欧洲和美国为园林机械消费的主要地区，以英国为例，有超过90%的家庭拥有私家花园。随着居民家庭数的增加，家庭园林总面积的逐步扩大，为园林机械行业带来了更多的市场需求。

  同时，居民园艺文化的普及也促进了园林机械商品市场需求的提升。目前园艺生活已成为很多家庭日常生活的一部分，尤其在欧美等发达国家和地区，由于土地资源较为丰富、居民生活水平较高，以及受热衷打理草坪的人文环境和家庭理念影响，众多家庭都会在花园庭院的打理投入时间、精力和物力。以美国、德国和英国为例，园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的40%、60%和 49%2。园林机械产品慢慢的变成了很多国家居民的生活必需品。

  目前，公司正处于技术升级和产业升级的关键时期。随着锂电技术、智能控制技术、传感器技术等取得关键突破，锂电园林机械和割草机器人等产品技术逐步完善，生产所带来的成本降低，市场需求呈快速增长趋势，为园林机械行业的整体发展注入了新的活力。行业内的企业纷纷加大研发投入，推出具有个性化、智能化、环保节能等特点的新型产品，以满足那群消费的人的多元化需求。同时，行业内的竞争也日趋激烈，企业之间的合作与竞争并存，推动着整个行业的发展。

  全球园林机械商品市场需求总体趋于长期增长，2020年全球市场总需求为 250.80亿美元，除配件外市场需求为210.10亿美元，其中汽油机动力类园林机械需求为 161.05亿美元，占配件外全球市场需求的76.65%，锂电动力类园林机械需求为 38.32亿美元，占配件外全球市场需求的18.24%。预计至2030年，全球园林机械商品市场需求将达到309亿美元，年复合增长率为2.11%，其中锂电动力类园林机械复合增长率将达到6.65%，是园林机械市场需求的主要增长动力。

  园林机械设备最重要的包含割草机、专业草场设备、链锯、打草机/割灌机以及别的机械等，其中，专业草场设备为各类用于高尔夫球场、足球场等专业草坪或大型公共绿地草皮养护的专业机械设备；其他动力机械包括吹吸叶机、扫雪机、微耕机和绿篱机等。全球园林机械行业各细分市场需求占比情况如下：

  报告期内公司基本的产品覆盖园林机械行业中的割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件，其中，其他动力机械最重要的包含扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等。

  割草机、打草机/割灌机及其动力机械及配件的研发设计行业具有一定的周期性特点。一方面，随着季节和气候的变化，草坪的维护需求会不一样，进而影响割草机等设备的市场需求。另一方面，行业的发展也受到宏观经济发展形势和政策环境的影响。

  总体来说，报告期内销售短期承压、面临着一些挑战和机遇。公司需要紧跟市场趋势，加大技术创新和产业升级力度，以应对市场变化和竞争压力。同时，政府和社会各界加强对绿色环保城市的打造，推动该行业健康、可持续发展。

  公司产品主要使用在于园林绿化的修剪、树叶清理、道路除雪等，按用途可分为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等，其他动力机械最重要的包含扫雪机、梳草机、吹吸叶机、微耕机等；公司产品按动力来源可分为汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类；按使用方式可分为步进式、手持式、智能式和骑乘式，其中步进式最重要的包含割草机、扫雪机、微耕机、梳草机，手持式最重要的包含打草机/割灌机、吹吸叶机、链锯、高枝剪、高枝锯等，智能式主要为割草机器人，骑乘式主要为骑乘式割草机。

  为满足下游客户的需求，公司不断加大新产品研发投入，持续丰富完善产品品种类型，报告期为客户提供了22个产品品种类型、近670种规格型号的园林机械，形成较为完整的产品体系。

  公司通过全资子公司大叶供应链实行“按需采购”的集中采购模式，采购物料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。对于一般物料，公司依据销售订单制定和执行采购计划；对于进口发动机等进口件，由于供应商交货周期相对较长，公司在根据销售订单制定和执行采购计划的同时，通常会结合预估订单适当安排备货；对于塑料粒子，由于其市场行情报价波动较为频繁，为控制采购成本，公司会根据年度预估采购量，结合市场行情报价走势和行业经验，在预判的价格低点适当增加备货。

  公司制定了《供应商控制程序》《采购控制程序》《监视和测量控制程序》和《产品防护控制程序》等制度，由采购部统一负责，与营销中心、计划物控部、品质中心、仓储部共同执行，对供应商资格、请购审批、采购实施、检验入库等环节进行综合管理。

  公司采购部与品质中心、研发中心和精益部共同成立评估小组，依照《供应商基本资料表》《供应商调查问卷》《供应商评选记录表》对候选供应商进行评鉴，综合考量其现场管理上的水准、组织制度、供货能力、品质能力、价格、售后服务等。考核通过的供应商成为公司合格供应商，由采购部录入ERP系统中的合格供应商名录，纳入采购系统。同时，公司对合格供应商定期跟踪评估，对合格供应商名录进行动态维护。

  对于备货采购，公司由计划物控部在ERP系统中填写《请购单》；对其他物料采购，计划物控部根据销售订单以及订单相关这类的产品的BOM，通过ERP系统生成《请购单》。采购人员根据《请购单》内容在系统上进行请购申请，部门经理审核通过后生成《采购订单》，采购人员根据采购订单实施采购。公司请购与采购实施主要流程如下：

  公司仓管员根据供应商送货单在ERP系统生成《采购验收入库单》，品质中心依据《监视和测量控制程序》对采购物料执行进料检验，检验合格后仓储部依据《产品防护控制程序》办理入库和防护管理，不合格品依据《不合格品控制程序》处置。

  公司主要是采用“以销定产”的模式进行生产管理。计划物控部接到营销中心的客户订单后制定《周排程》并向生产车间下发《生产工单》，组织生产。

  由于客户对产品的规格型号、技术指标、机械外观、包装设计等方面有严格要求，公司在生产的全部过程中执行“首件确认”原则。零部件车间正式量产前，由技术人员负责模具、机器设备参数调试，车间主管与品质中心人员共同进行首件确认，确认合格后以《首(末)件检验标识卡》标识并正式量产。装配车间正式量产前，由车间主管和检验员依照工单进行配件核对确认，对装配线首件产品按照作业标准书逐站确认，首件测试合格后，由巡检员填写《首件检查表》，车间主管填写《产品制造流程单》，生产车间按照确认后的流程进行批量生产。企业主要生产流程如下：

  除“以销定产”外，由于公司割草机销售规模较大，而割草机底盘的生产周期相对较长，工序较复杂，公司为确保生产旺季的供货能力，通常结合预估订单，对割草机底盘进行适当的备货生产。

  由于生产出货时设备产能、场地及人员紧张，公司将部分注塑加工等工序委托给专业的外协单位做生产，外协单位均经过公司严格的资质条件、技术设备、供货能力审查。

  公司产品以外销为主，报告期内外销收入占据营业收入比重达到95.46%，主要销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等国家和地区；公司内销客户主要为国际园林机械品牌生产商在境内设立的企业，其采购公司的产品主要销往境外市场。

  公司采用ODM与OBM相结合的销售模式。在欧美等发达国家和地区，园林机械行业市场发展较为成熟，国际大品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商已树立了牢固的品牌形象，并占据了大部分市场销售经营渠道，公司凭借优秀的研发设计能力、质量管理上的水准、生产制造规模，与上述范围的国际有名的公司合作，以ODM的方式从事开发设计、生产制造，向上述客户供货。同时，公司成立大叶欧洲、大叶北美等境外子公司，逐渐完备国际营销网络，进行“MOWOX”、“GREEN MACHINE”等自主品牌销售。

  公司以下游客户的真实需求和行业发展的新趋势为导向，一方面，在与客户的合作过程中，不断与客户技术、生产及销售部门做沟通，通过客户有关部门的同步反馈，将客户的意见纳入研发过程之中，确定产品的技术方案；另一方面，公司前瞻性地把控行业技术的发展的新趋势，针对产品工业设计、生产的基本工艺、产品性能、技术革新等开展先导性的开发研究。通过全面的技术信息收集，多技术方案对比分析，挖掘最佳的客户解决方案。

  公司建立了多部门协同参与的研发制度，制定了《设计开发控制程序》，约定各部门在研发过程中的职责和流程。其中营销中心负责与客户沟通、调研，依据市场分析提出研发申请；研发中心按公司新技术的研发规划，进行技术可行性分析，实施研究开发工作；研发中心下属各研发部门负责新产品的开发工作；精益部负责生产工艺、工装夹具、量产产品的技术上的支持及改良；实验室负责对研发过程中的各项实验工作进行监测，并提出综合性的结论和意见；总师办负责技术文件管理、标准化管理、产品认证、知识产权管理等工作。

  报告期内公司研发投入呈上涨的趋势，通过持续的研发投入，公司掌握了一系列园林机械的核心技术和生产的基本工艺，为扩大经营业绩规模奠定了基础。

  近年来，国家主管部门大力推广园林绿化的应用。2018年7月国家林草局发布《全国森林城市发展规划（2018-2025）年》提出“森林城市群建设将构建相互连通的森林生态网络体系，使城市群地区蓝绿空间占比50%以上；以改善城市生态环境、增加城市森林面积、提升城市森林质量、增加城市居民游憩空间为目标，加强城市森林建设，城区树冠覆盖率达25%，城区主、次干道中，林荫道路里程比例达60%以上”；2021年 3月，国家《国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》提出：“国土空间开发保护格局得到优化，生产生活方式绿色转型成效显著，能源资源配置更加合理、利用效率大幅度提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放分别降低13.5%、18%，主要污染物排放总量持续减少，森林覆盖率提高到24.1%，生态环境持续改善，生态安全屏障更牢固，城乡人居环境显著改善”。

  此外，受被广泛接受的草坪文化影响，在北美、欧洲、大洋洲的部分国家和地区，政府或社区通过地方法令或者社区管理规定的形式，对草坪养护制定了居民一定要遵守的细则。例如：德国各州规定，公共场所和私人住宅的草坪都必须定期修剪，其高度不允许超出20厘米，如违反规定，城市秩序局等机构会开出罚单，相关单位和个人须在14日内完成修剪，否则市政府会安排修剪而违规者需支付较高的修剪费用；美国伊利诺斯州首府斯普林菲尔德“好邻居法案”规定了一系列滋扰行为的处罚措施，包括不修理草坪和灌木等，其中规定草坪中草的高度不允许超出6英寸，否则会受到50美元的罚款；加州当地法令规定，草坪的草不允许超出4英寸，否则将面临罚款的惩罚；纽约市马斯派克公园村法令规定，未按规定修剪草坪的，初犯者即可能受到1,000美元的罚款，且如果对庭院草坪任其滋长而不采取任何措施，将受到最高10,000美元的罚款；加拿大多伦多市政厅规定，私人房宅内的草坪高度不能超过20厘米，并派出监察员巡视，违规者或将面临罚款；澳大利亚墨尔本莫纳西市政厅的规定，每家每户都要保证门前人行道上的草地保持整洁，经常割草，不允许超出30厘米。在法律和法规的约束下，园林机械成为欧美家庭的刚需用品，逐步提升了园林机械的市场需求。

  公司产品主要销往欧美国家和地区，上述国家和地区属于成熟的市场经济国家，除关税外，对于园林机械产品，主要是通过进行排放、噪音污染、有害于人体健康的物质、产品安全认证和标准设置等方式来进行管理。

  为确保公司产品认证工作的有序进行，公司制定了完善的内部控制制度并有效执行，公司基本的产品均取得所需认证。公司基本的产品已通过全球CB认证，欧盟CE认证、EMC认证、RoHS认证、NOISE认证、RED认证和欧V认证，德国的GS认证，北美ETL认证、ANSI认证、EPA＆CARB认证，澳大利亚、新西兰的RCM认证等多项国际进口认证。

  公司对应基本的产品取得进口国的认证和标准后能够提升市场信任度，有助于提升产品竞争力，对公司的业绩驱动有促进作用。

  公司自2009年起被评为高新技术企业，是国内园林机械行业领先企业、割草机有突出贡献的公司，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。截至报告期末，企业具有专利219项，其中发明专利72项，公司实验室为德国TUV南德集团授权认可的目击电气测试实验室。公司以自主研发实力和产品质量为基础，致力于推动行业规范健康发展。公司负责制定或参加起草各项标准37项，其中国家标准15项，是中国林业机械标准化技术委员会委员单位、中国内燃机行业排头兵企业。公司逐渐完备研发人才梯队建设，注重研发投入，聘请国内外专家进行专业的技术指导，积极推行产学研合作，前瞻性地把控行业技术的发展的新趋势，围绕产品工业设计、制造工艺、产品性能以及新产品研究开发等方面开展研发工作，形成了较强的研发实力。公司优秀的研发技术能力为这次募集资金项目实施提供了技术保障。

  公司通过多年努力，公司已成为国际园林机械行业中具有较高知名度的ODM生产商，在生产技术、产品的质量、制造规模等方面具有较高的市场地位，产品销往美国、德国、法国、波兰、英国、俄罗斯、澳大利亚、荷兰、比利时、捷克、丹麦、加拿大、意大利、西班牙、瑞典等全球60多个国家和地区，积累了一批优质的客户资源，主要客户包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、沃尔玛、安达屋集团、牧田、HECHT、百力通等。同时，公司通过在德国、美国设立大叶欧洲、大叶北美子公司等，在园林机械主要消费国家和地区相应提供本地化的产品营销服务，进行客户关系维护，拓展销售经营渠道。经过多年的市场开拓和客户资源积累，公司在欧洲和北美园林机械市场已构建起较为完整的营销网络体系和售后服务体系。

  公司自2009年起被评为高新技术企业，拥有“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”。2022年获得“国家知识产权优势企业”称号。拥有工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制技术等方面的大量专业人才，已形成覆盖汽油动力类、交流电动力类及锂电动力类产品系列的专利体系。

  截至报告期末，公司已获专利授权共219项，其中拥有发明专利72项。公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”分别获得国家火炬计划产业化示范项目证书。公司致力于提高研发创新水平，报告期研发费用达到6,787.17万元，较2022年增长7.27%。

  产品创新方面，随着时下人们对保护自然环境的重视，公司前瞻性布局以锂电骑乘式割草机和锂电池园林、电动工具、智能割草机等一系列新能源产品。已形成20V、40V、62V三大电压平台产品系列，覆盖锂电多款产品，得到了市场和客户的一致认可。2023年公司自主研发的零转弯汽油骑乘式割草机产品，已获得了客户的认可下单，并获得Intertek（天祥集团）授予的大中华区首张ETL认证证书。

  公司在割草机器人领域加大投入，规划并开发了高、中、低三类配置的割草机器人，满足多种的细分市场需求，具有高精度电机控制、多传感器融合、高效切割，无线互联等技术，从而使产品拥有高度智能化、主动避障、APP远程操作等功能。

  在常规的园林工具，采用了20V/40V 双压包概念，既能够完全满足40V高电压工具的强劲动力需求，又能使用户得到满足20V产品的兼容性使用，达到一个电池包满足多种电压平台的产品使用，给用户所带来很大的便捷。

  产品开发方面，公司始终以改善使用者真实的体验，降低用户的全生命周期使用成本为目标，持续进行产品创意设计，以满足多种市场需求。（1）骑乘式产品动力方面公司在新能源和汽油两大类一起进行布局，实现平台标准化，制造垂直化，如车架，割草盘，马达，变速箱，电控系统等核心零部件自主研发制造，在电子刹车、电动调高、承载式后架，多包电源管理系统等功能方面，进行人性化创新体验 。通过零转弯设计，提升了操控便利性和舒适度，提高切割效率；（2）步进式割草机产品，全系列新产品开发，覆盖所有草坪系列，低成本的皮带后驱，便于转弯操作的前轮自驱，高配置的独立电机自驱割草机，让用户体验更佳，满足了不同的用户场景需求；割草机扶手系统通过折叠式设计，可竖立放置，从而降低70%摆放空间；通过技术优化，实现了锂电割草机的平台化、标准化和系列化，便于市场推广。（3）锂电手持吹风机产品采用外转子电机，使风扇和电机一体化设计，减轻电机体积，减少人工装配，提高使用寿命和产品质量，风量高达655CFM，能够轻松的清理草坪中的落叶。（4）割草机器人在传统接触式传感器避障需要一定大小的冲击力碰撞才能触发的技术前提下，采用超声波探测实现无接触式避障功能，同时探测有效范围可至30公分，从而使割草机器人可以提前了解前方的障碍物情况，可以提前实施各种动作，实现了主动避障功能，使得机器更加的安全和更加的智能化。可以随时通过云服务的APP，让用户可以随时了解割草机状态，增强用户机器使用感。

  报告期内公司在发动机技术、变速箱技术、电池包、电机等核心零部件性能方面的持续创新，以满足市场不断变化的需求，利用科学的管理方法，通过产品规划，平台规划，技术创新，不断的推出性能优越、功能全面、操作便捷的新型园林机械产品。

  公司凭借突出的设计研发能力、严格的产品质量控制体系、良好的生产管理能力，与一批优质的客户群体建立了稳固的合作关系。公司重点围绕实力较强、资信良好的核心客户配置资源，经营稳定性较强，能够有效防范市场风险。目前公司客户主要包括家得宝、富世华集团、翠丰集团、安达屋集团、牧田、沃尔玛、HECHT等国际品牌制造商、国际建材和综合超市集团、园林机械专业批发商。

  园林机械产品主要面向欧洲、美国等成熟消费市场，优秀的质量管理水平是企业提高竞争实力，获取市场认可的必要条件。公司以ISO9001质量管理体系为基础，构建了一套完整、高效的质量控制与管理体系。通过质量管理体系的建立和运行，公司主要产品均取得园林机械主要进口国的认证。

  公司核心管理团队具备丰富的行业经验、敏锐的洞察力和高效的执行力，对园林机械行业认识深刻，在发展战略、新业务规划、资源整合、人才培养方面经验丰富。公司十分注重企业文化建设，有着良好的工作氛围，具有很强的企业凝聚力，公司通过内部培养、外部引进等方式拥有一批稳定的核心管理、研发、技术性人才，并充分运用“浙江省企业技术中心”、“省级工业设计中心”及产学研合作平台开发新技术，开发新产品、新工艺。

  截止报告期末，公司及子公司拥有员工共1,102人，其中研发人员252人，占公司人数22.87%，公司研发团队共制订、参与各项标准37项，其中国家标准15项。专业深厚的技术团队确保公司能够为客户持续提供高质量、高水平的产品。

  报告期内，公司全体上下在以董事会为核心的管理层领导下，锐意进取，沉着应对各种严峻的困难和挑战，紧紧围绕年度经营目标，通过持续推进技术研发、品牌和渠道建设、全球制造等核心能力打造，进一步夯实主营业务。

  2023年公司实现营业收入92,845.90万元；归属于母公司所有者的净利润为-17,487.01万元；归属于母公司所有者的净资产81,837.72万元。

  报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的发展战略，制定年度工作计划，积极开展各项工作，进一步夯实主营业务，在原有生产能力的基础上，通过再融资积极布局重点产品的扩产工作，同时公司克服全球经济形势严峻及贸易摩擦的不利因素，加速墨西哥海外制造基地建设，目前一期基建已经完成，力争有效利用当地资源，缩短供货周期， 降本增效，并更好地贴近市场、服务客户。

  报告期内，公司继续维护与老客户的良好合作，并不断开发新客户，以期形成长期的战略合作关系。

  报告期内，公司持续完善人力资源管理体系建设。一方面，公司持续完善人员招募流程，加强管理人员招募及提高员工与岗位的匹配程度等，实现精准用人的目标；另一方面,管理层持续优化公司组织架构,明确部门及职工职责,使管理更加标准化、精细化。

  创新是企业生存、发展、壮大的内生动力。报告期内，公司继续重视研发，加强研发投入，大力引进理论功底扎实和经验丰富的高层次人才，致力于依靠自主创新实现企业可持续发展。报告期内，公司研发投入6,787.17万元，占营业收入的7.31%，较 2022 年增长7.27%。截至报告期末，累计授权专利 219 项（其中发明专利 72项）。报告期内，公司始终注重人才培养工作，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的技术人才，截至报告期末，公司及子公司拥有员工共1,102人，其中研发人员252人，占公司人数22.87%，公司研发团队负责制定或参加起草各项标准37项，其中国家标准15项。

  公司不断提高规范运作水平，致力于推动公司高质量发展。报告期内，公司持续强化“三会一层”治理沟通机制，充分发挥独立董事、监事的监督作用，有效采纳保荐机构、律师事务所、会计师事务所等外部机构的专业意见；落实内部审计各项工作要求，压实内部审计的内部监督责任。同时，公司完善内控体系，强化内控管理制度的落实，并及时根据中国证监会、深交所最新颁布的各项法规、规范性文件，结合公司实际情况对现行制度及业务流程进行全面梳理。

  为实现公司的发展战略，公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上，未来公司将专注于四大战略基础：创新产品、全球化制造、品牌运营及优秀人才。公司展现了广阔的长期愿景，推动新能源和智能技术的发展，努力不懈追求产品创新和多品牌运营是公司的全球增长战略，该战略巩固了公司的割草机板块的竞争力，同时保持了环境、社会和企业治理的高标准。加强全球研发中心的建设，增强新技术应用和新产品研究开发能力，加大境外生产基地的投入，进一步提升公司的核心竞争力，实现公司持续、健康、稳定发展。具体的业务发展计划包括：

  公司将通过可转债发行，新增 6万台骑乘式割草机产品和22万台新能源园林机械产品项目及现有厂区技术改造，引入先进的生产设备和生产流水线，建设数字化工厂，扩大制造产能，改善生产工艺，提升自动化水平，从而增加生产效率，降低人工成本，缩减生产工序。同时公司将加快核心零部件的自行研发和生产。

  公司墨西哥生产基地占地面积约383亩，目前一期厂房 52,600平方米已经基本建设完成，随着后续的逐步投产将提高客户交付效率，大辐缩短交付时间，降低产品海运成本，减少因国际政治环境变化所带来的不利影响。

  通过上述措施，公司将完善、优化公司全球生产布局，进一步拓展国际市场，提高产品竞争力及运营效率。逐步实现生产方式从“劳动密集型”向“技术密集型”转型，同时也有助于公司充分发挥规模经济效应，靠近市场前沿，扩大市场份额，使公司在激烈的市场竞争中获得更多的优势。

  公司将充分利用现有的人才和技术优势，依托现有“国家高新技术企业”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省省级工业设计中心”，增加研发设备投入，注重研发技术人员培养，进一步完善企业技术中心的研发环境和人才结构，促进园林机械与其他学科领域的技术融合，加快国外先进技术的引进、消化、吸收，不断拓展新产品研发和应用领域，提升产品附加值，增强公司核心竞争力，主要包括：

  研发中心是企业创新驱动发展的核心力量，是提升企业技术创新能力的重要保障。公司将持续加大产品的研发设计力度，通过购置先进的研发和检测设备，引进高端的研发人才，改善公司现有研发环境，增强公司整体研发实力。从外观、功能、客户体验等方面推陈出新，拓展自有产品线，优化产品结构，从而充分满足不同层次、不同类别的消费者的个性化需求。

  公司将重点发展骑乘式割草机全系列产品，全面发展大容量、高压 62V锂电平台产品线V锂电平台产品线，开发更具节能、环保、智能的园林设备等一系列创新产品。

  为增强公司综合实力和加速成长能力，提升公司在全球园林机械产业链中的地位，公司在未来将坚定不移地实施国际化战略，主要包括：进一步完善全球营销网络、深化与品牌客户的业务合作、市场信息中心建设，为公司参与国际产业链分工，快速扩大市场份额和持续增值创造广阔的业务平台，为实现盈利模式从“产品制造型”向“服务制造型”转型打下坚实的基础。

  同时公司绑定欧美市场最大渠道端，特别是北美和欧洲最大渠道家得宝和翠丰集团，积极拓展线）销售渠道，其中线上赛道有望成为新的增长点。园林机械目前主要销售市场集中在欧美，其中美国市场约占全球市场一半。得益于线下门店的专业性与体验感，欧美销售渠道主要以线下为主，根据Statistia数据显示，2020 年美国家庭动力工具销售渠道中80.7%通过B2B模式，仅有19.3%通过B2C模式，包括直销及电商。家得宝2021年市场份额约占美国市场26%，为全球领先的家居建材用品零售商。公司将通过与家得宝的深度合作，实现在美国市场的快速扩张。

  公司将继续通过参加专业的园林机械行业展览会等形式加强品牌宣传与推广，在不同的市场有针对性地利用不同的媒体形式（如专业杂志、广播电视、户外广告等），宣传公司的产品与服务。公司已经开始运营“MOWOX”、“Green Machine”等自主品牌及租用其它国际知名品牌，未来公司将通过全面质量管理和产品技术研发，向多品牌化方向进行发展，将自主品牌产品定位为专业化、中高档、精品化，持续扩大自主品牌在销售中的比例，提高公司的全球知名度和品牌影响力，促进公司持续快速发展。

  公司制定人才战略是公司发展的重要保障，把人才作为一种战略资源，对人才培养、吸引和使用做出最大的、宏观的、全局性构想和安排，并以奋斗者为本做为公司核心文化。根据公司所处的发展阶段和业务发展的需要，公司正在进行全球化的人才招聘、布局和储备，将通过内部培养、人才引进等多种方式大力扩充技术研发、经营管理等方面的人才队伍，不断改善员工的知识结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速发展需要的人才梯队。充分挖掘内部人力资源的潜力，在公司员工中开展后续职业技能培训，提高现有员工的业务素质和技能，根据公司自身的发展需要，为员工制定职业生涯发展规划，建立员工激励机制，促使公司内人才快速成长和提升并发挥最大的才华。

  公司出口业务占比较大，随着全球金融市场巨震频现，进口国政治经济稳定性、关税政策、贸易政策，以及汇率的波动对公司出口业务影响的不确定性加大。同时公司外销收入占比高，产品销售的结算货币主要为美元，汇率波动会影响公司产品单价、汇兑损益等。未来如果美元兑人民币的汇率发生较动，将对公司的营业收入和经营业绩产生一定影响，公司存在一定的贸易环境风险及财务风险。

  应对举措：公司密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，建立海外制造基地，推动出口业务稳中提质。加大国内市场开拓，尽可能分散海外业务风险，实施市场替代。同时为规避汇率波动对经营业绩的影响，根据实际经营需要，公司通过外汇远期、外汇期权等衍生产品锁定目标汇率，减少汇率波动对生产经营的影响

  经营风险面对复杂且波动的国内外宏观经济形势和国际贸易环境，以及增多的外部不确定因素，对企业的经营能力是较大的挑战。

  应对措施：在公司自身资源优势和现状基础上，寻找新的战略方向突破转型；同时采取措施整合提升现有业务，提高盈利水平。

  消费者在高效节能、安全环保、动力性能等方面对园林机械的要求不断提高。公司利用长期生产经营过程中积累的核心技术、设计能力和创新文化，加强了产品结构调整和新产品的开发力度。截至报告期末，公司已获专利授权共 219项 ，其中发明专利72项，共制订、参与各项标准37项，其中国家标准 15项。较强的研发能力为公司产品的更新换代提供了有力的保障。如果公司后续发展资金无法持续投入新技术的研发，无法保持产品开发及制造能力等方面的行业优势地位，将对公司经营业绩产生不利影响。园林机械制造涉及到工业设计、机械设计与制造、发动机设计与制造、电机工程、锂电池管理系统、智能控制等多个专业技术领域，生产工艺技术是公司核心竞争力的重要组成部分，如有核心技术泄密、关键技术人才流失则将对公司的经营管理、财务状况、经营业绩造成不利影响。

  应对措施：（1）实时把握行业发展趋势，并进行充分技术论证、市场调研和验证后积极投入资金和人员进行创新研发，及时推出行业领先的新产品，应用一代、开发一代、储备一代，以确保公司的行业领先地位。（2）公司将继续完善人才培养机制，建立健全员工职业发展规划。公司未来将持续引进高素质、专业型的优秀人才，继续优化人力资源配置，充分发挥人力资源的作用。在管理机制上，公司将持续规范各部门岗位职责，充分做到人尽其才、量职录用、用其所长。

  公司产品主要销往欧美国家和地区，进口国针对进口园林机械产品有明确的技术标准要求。截至目前，公司已取得针对欧盟市场的CE、GS、EMC、NOISE、RED、RoHS等认证资质；针对美国市场的ETL、ANSI、EPA、CARB等认证资质；针对澳大利亚市场的RCM认证资质；针对韩国市场的KC认证资质；针对巴西市场的 INMETRO认证资质，保证了出口产品符合进口国质量、环保等要求。但如果进口国的进口贸易政策和产品认证制度要求发生重大变化，可能会对公司产品销售产生一定影响，进而影响公司经营业绩。

  应对措施：密切关注各国发展情况，加强国际经济环境变化研究，积极开拓多元化出口市场，优化生产工艺。采用先进技术方案和应急方案，加大相关投入，严控认证和环保风险。

  报告期内，公司前五名客户合计销售额占年度销售总额的72.28%，客户集中度较高。若未来公司主要客户经营情况不利从而降低对公司产品的采购或产品竞争力下降及遭遇市场竞争，或导致出现货款回收逾期等问题，将会对公司经营产生不利影响。

  应对措施：公司加强对重要客户的服务以维持与发展现有业务，深化与现有客户的合作程度；公司将积极开发新客户，多元化客户类型；同时将持续开发新产品、拓展行业新客户，优化收入结构，以降低客户相对集中可能带来的风险。

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